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2米9米车床等机床销售人们要的就是与众不同

时间:2015-04-15 13:52 来源:www.tztxkj.cn 编辑:车床

    销售车床,镗床,CW6163车床等机床人们要与众不同。就在进人大学念书的第一个学期前不久,普莱尔开始推销鲁克斯企业的真空吸尘器。那时候,企业里推销员大多靠挨家挨户地上门推销来拉生意。虽然当时普莱尔年仅18岁,但没用多长时间,他就从工作中体会到:越是抛头露面,众人皆知,他销出去的产品就越多。这就意味着,普莱尔得想方设法让尽量多的人认识普莱尔、认可普莱尔,从而使他们一旦决定购买真空吸尘器,立即就想到普通莱尔。
    普莱尔的汽车就是他的力、公室在卜厂18个月之后,普莱尔决定买一辆货车。普莱尔认识到,每犬的推销就好比打仗,如果既有枪炮,又有允足的弹药,他就会无往不胜,普莱尔的货车总是装满r各种各样的真空吸尘器样品,包括不同种类的储尘罐、吸尘杆和商用机器。普莱尔还备有甚至包括地毯清洗剂、地板蜡、刷子等在内的存货和说明书的详细清单,就是这样,无沦人们想要什么,普莱尔总能拿出适当的商品提供给他们。
    最重要的是,普莱尔是一名积极的推销员。他总是力图让人们认识到:他所做的一切都是为了让人们生活得更加美好、舒适。在货车上、普莱尔刷上醒目的标识:“鲁克斯销售与服务—普莱尔。”自然上面也有普莱尔的电话号码:普莱尔的战略是要让所有的人都看到它、注意它,记下电话号码,甚至最好招手让普莱尔把车停在路边。那样他就获得了向他们推销的机会。
  普莱尔相信传后服务在今天的工业社会中至关重要要想成为一个声名卓著的“鲁克斯人”,普莱尔认为自己的突破点就在这里。无论城里或乡下,人们都能看到普莱尔的货车。他们知道,一旦需要服务时,普莱尔就会立即出现。一天晚上,普菜尔和另外大约40名鲁克斯企业的推销员参加了在假日馆举行的每日动员大会。与会者中,惟有普莱尔带着自己的货车,很多人因此取笑普莱尔:会议在晚上11点钟结束,当普莱尔回停车地点走过去时,一位女士走近普莱尔。“这就是你的鲁克斯货车?”她问道。
      “是,夫人。”
    “这个主意可真不赖。”她接着说,“你是卖鲁克斯企业的机器呢,还是仅仅为他们的产品提供服务的?”
    “不,就是上面写的啦,销售和服务普莱尔都做。”
    “真是太好了,我是这个旅馆的经理,你这里有些机器大家还是很用得上的。”
    那天晚上,普莱尔拿下了一张有巧套产品的订单,到那时为止,这是普莱尔所获得的最大订单。在那次交易后,多年以来,普莱尔一直为这家旅馆提供各种各样的商品及相关服务。推销中大家需要的就是与众不同,真正让自己的产品或服务达到与众不同,销售车床,镗床,CW6163车床等机床的你离成功也就很近了。来源:www.tztianbao.com
 
 

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