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厂家铣床等机床销售人们要事先调查,了解对方性格

时间:2019-08-13 15:04 来源:www.tztxkj.cn 编辑:铣床

    贝特格认为,不同的销售铣床,车床,CW61100卧式车床等机床的人有不同的性格,对待不同的人,要有不同的方法。交流是很重要的,推销员和客户如果没有交流,就不会有成交这一刻。
  有一天,贝特格访问某企业总经理。贝特格拜访客户有一条规则,就是一定会作周密的调查。根据请查显示,这位总经理是个“自高自大”型的人,脾气很怪,没有什么爱好。
    这是一般推销员最难对付的人物,不过对这一类人物,贝特格倒是胸有成竹、自有妙计。
    贝特格首先向前台小姐自报家门:“您好,我是贝特格。已经跟贵企业的总经理约好了,麻烦您通知一声。”
   “好的,请等一下。”
接着,贝特格被带到总经理室。总经理正背着门坐在老板椅上看文件。过了好一会,他才转过身,看了贝特格一眼,又转身看他的文件。就在眼光接触的那一瞬间,贝特格有种讲不出的难受。
    忽然,贝特格大声地说:“总经理,您好,我是贝特格。今天打扰您了,我改天再来拜访。”总经理转身愣住了。“你说什么‘!我告辞了,再见”总经理显得有点惊慌失措。贝特格站在门口,转身说:“是这样的.刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间让我拜访总经理,如今已完成任务,所以向您告辞.谢谢您。改天再来拜访您。再见。”
  走出总经理室,贝特格早已浑身是汗。
过了两天,贝特格又硬着头皮去做第二次拜访。
“嘿,你又来啦,前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。
“啊,那一天打扰您了,我早该来向您请教……”
“请坐,不要客气。”
由于贝特格采用“一来就走”的妙招,这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。
事先了解你的客户,做了充分调查以后,根据客户的性格特点,制订相应的销售策略,让销售铣床,车床,CW61100卧式车床等机床的人们愿意和你交流。如果鲁莽行事,后果会很糟糕。来源:www.skjc168.com

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