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龙门车铣床机床企业要正视自己产品的优缺点、接受大众的评价

时间:2014-03-22 13:58 来源:www.tztxkj.cn 编辑:龙门铣床

    很多铣床、车床、龙门铣床、重型车床等机床企业在多年以前已经在尝试网络营销,有些企业专门成立了网络营销部门。效果如何呢?有效果但大多仅体现在品牌推广方面,一直停留在关键字搜索、专业垂直门户橱窗展示等最粗浅的入门阶段,直接的销售达成微乎其微。和京东、淘宝等日入数亿的电商相比,机床行业的网络销售们纷纷表示羡慕嫉妒恨。成功者找方法,失败者也要找原因。机床网络营销发展迟滞不前的原因在哪里?老金经过五年的机床网络营销尝试,同时和业内人士广泛沟通、向网络营销先进行业讨教秘方,自认为终于找到了根源所在,破局并不是遥不可及。机床行业的特殊性导致了机床网络营销的举步维艰。

    机床是工作母机,面向特定的消费人群,大面积的网络宣传如同高射炮打蚊子,声势浩大的推广带来的回报往往是微薄的;机床又是高额耐用商品,客户是理性消费,不会因为网络广告精心设计的宣传而产生冲动购买行为;机床同时是机电一体化的高科技产品,具备很高的技术门槛,网络营销者们面对机床常常一筹莫展,无法贴切的说明机床特色和卖点,无法很好的打动客户;大多数机床厂家营销理念陈旧,有意识的进行价格信息和技术特点封锁,人为造成信息不对称,给客户的采购造成困扰;部分机床用户的自私心态也是机床网络营销困难的始作俑者,有些用户用到适合自己的好机床就撬去机床铭牌,生怕同行得知自己效率提高的秘密,更别提上网称赞该品牌机床,而一旦使用机床遇到问题就上网发帖大骂,以至于网上充斥机床的负面信息。

    概而论之,铣床、车床、龙门铣床、重型车床等机床网络营销的困局在于机床用户看到的只是广告,而得不到真实的机床性能和价格信息。问题点找到了,解决问题的方法自然呼之即出。用户想得到真实的机床信息,那大家就让客户得到。机床企业要正视自己产品的优缺点,不能讳疾忌医,接受大众的评价和监督,这样既能发现自己的问题所在,也能够让更多的用户根据自己的实际需求选购到适合自己的机床。真实才是最大的放心和保障。落实到机床网络营销的方法上,就是用翔实的内容来填补用户的信息不对称。在网上开新产品发布会,组织专家对自己的产品进行技术评测,发动用户撰写机床使用体验等等,这些方法可以让客户得到单纯广告不能带来的真实感。用内容来武装自己,这是机床网络营销的关键所在。占领了内容这个制高点,世界上将不会再有难卖的好机床。来源:www.xichuang168.com 。

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